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宿迁：沭阳新河镇“三招”打出花木兴

金秋，花木销售旺季，沭阳县新河镇热闹非凡。路上，来自各地的货车排起了长龙。高音喇叭里、有线电视上，不断滚动播出花木供求信息。

中国园林11月16日消息：从摹拟到自主翻新总过不服庸的发展进程金秋，花木销售旺季，沭阳县新河镇热闹非凡小叶忍冬。路上，来自各地的货车排起了长龙。高音喇叭里、有线电视上，不断滚动播出花木供求信息。据了解，截至目前，全镇花木销售额近5亿元，比去年同期增长20%。

为何新河镇的花卉产业如此兴旺？有何秘密武器呢？

花木经纪人：链接田间和市场

入秋以来，我已经往河南、山东、安徽等地发了50多车花木，已经进账假蓝属700多万元了。 花木经纪人张文波一边指挥工人装车，一边乐呵呵地说。25年前，张文波还是一个 二道贩子 ，整日骑着一辆破旧的自行车奔波在乡间小路上。而现在，张文波在北京、山东等20多个省市建立了销售络，成了当地颇有名气的 金牌经纪人 。

张文波的经历就是新河镇同时培养花木经纪人队伍的一个缩影。多年来，新河镇政府十分注重培养经纪人队伍，他们把一批年轻、有文化的花农组织起来免费培训，并为他们优先提供贷款，帮助他们建立销售络。

目前，这支经纪人队伍从最初的几十人发展至今已有五千多人。他们在全国各大城市设立窗口，反馈市场行情，为新河镇花木生产准确把握市场脉搏提供了一个快捷的通道。由经纪人完成的销售额达两亿元，占全镇总销售额的40%以上。

花木公司：领跑花木产业化

为推动公司化经营，该镇实施了 公司+农户+市场 的产业化经营模式。与此同时，该镇还组建担保公司，为花木公司牵线搭桥，引来资金扶持。今年以来，各类金融机构已经为众铜川大戟多花木公司提供贷款近亿元。

沭阳县绿苑花卉园艺有限公司成改变实验机油压系统严肃漏油立初期只有五六名员工，在该镇给予资金和技术扶持下，公司规模迅速扩大，现已发展成为一个注册资金达千万元的公司。现在，该公司每年承接5个以上大型绿化工程，销售额达8000多万元。

目前，全镇拥有花木公司300多家，销售额达两亿多元。这些花木公司催动了全镇花木产业实现了质的飞跃。现在，新河镇的花木生产早已由过去户户登门推销的 提篮小卖 ，变为现在由花木公司或协会与各户订立供销合同的产业化经营。

品种开发：做到 无中生有

经过多年的积累，新河镇的花木品种在数量、规模上都有很大的发展，但在产业化、市场化过程中，花木发展的 短板 也越来越清晰：技术到位率较低，花木品种更新速度慢，有的品种甚至出现滞销现象。

如何推出名特优品种，突破全镇花木发展的瓶颈？该镇果断推行科技示范制度，聘请农科专家开办花木培训班，传授嫁接新技术。美国红栌是非常畅销的绿化苗木，但成活率低，生长速度较慢。绿之源花木公司尝试与本地的黄栌进行嫁接，经过多次试验，终于培育出成活率高、生长速度快的新品种。新红栌每株可卖到800元以上。现在绿之源花木公司已经建起了100多亩繁育基地，每年外销100多万棵，获利近千万元。

近几年来，该镇着力培育、开发新品种，调整花木结构，实现了增产增效。据介绍，仅在今年上半年，全镇就引进、开发花木新品种200多个，增加收入1亿多元。与此同时，全镇花木亩收入达到了8000元以上，比过去增加了30%。